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就在前天,放出《激战2》代理消息后,空中网几位高管的电话几乎同时被打爆,而电话那头的声音则是清一色的惊讶和质疑:“空中网怎么会代理激战2?假消息吧?为什么不是腾讯或者盛大?”

空中网如此受宠若惊,除了8年前在纳斯达克上市外还是头一回。其实不难理解,2011年,空中网凭借“小众网游”《坦克世界》迅速做出了自己的“事业线”,从A罩杯到C罩杯仅用了1年的时间。这是当年任何一个大厂都无法想象,也嫉妒不来的。如今才发现,这个敌人值得一战!

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空中网副总裁张颖楠

今年,空中网依然不走寻常路,先后宣布代理《坦克世界》姊妹篇《战机世界》、《战舰世界》,以及射击网游《枪战世界》和《机甲世界》(微软旗下团队研发)。直到前天宣布代理《激战2》后,还是有人觉得这不科学。记者随即与空中网副总裁张颖楠展开对话,她总结道,空中网整体的策略是:在小众市场抓细分用户精准定位,在大众市场推出精品大作。详细采访如下:

不打无准备之仗:谁说空中网只能做小众网游?

:空中网从什么时候开始接触NCsoft的?你们没有《魔兽世界》这样的大作运营经验,面对《激战2》会不会有压力?

张颖楠:我们和ArenaNet从去年就开始接触,双方都对彼此各个方面做了充分的了解和评估。作为空中网,我们一定是做好了充分准备后才决定代理激战2,目前空中网团队各个方面都趋于成熟,我们不打无准备之仗。

:在大家印象中,空中网应该走《坦克世界》这样的小众路线,而在当前MMORPG网游市场一蹶不振的情况下,空中网为何还选择代理《激战2》这样的惊天大作?战略目的是什么?

张颖楠:空中网进入端游市场的时间虽然不算很长,但是在研发和运营两个领域都有经验的积累。我们也看到,网游市场很长时间都缺乏创新的产品,同质化严重,而用户的行为也在发生改变,这也是端游市场增长放缓的原因。

《激战2》截图

另外,玩家开始从初级用户变得成熟,他们对于游戏会越来越挑剔,尤其是MMORPG,现在玩家都知道用脚投票。但这不代表用户已经抛弃了MMO,只是因为没有一个好产品出现。所以市场需要的是好产品,需要经得起玩家的挑剔好产品。

有些人觉得端游市场已经一片红海,其实所谓红海蓝海只是学院派的理论。游戏市场绝对是一个产品驱动的市场,产品决定了蓝海和红海,产品好就是蓝海,我们只选好的产品。而《激战2》具备了这个条件,它在玩法和理念上都将是一次颠覆,它将把用户久违的热情重新带回到游戏中。对于空中网来说,细分用户市场和大作精品的策略并不矛盾。

:就像现在的中国好声音一样,直接秒杀芒果卫视的“超级女生”,因为这个节目,网友们又开始喜欢听歌,歌曲也回归了其应有的品质。

张颖楠:对,就是产品为王。这个市场做不做的起来就取决于产品本身,其他的都是次要。(采访/CR)

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